企業動画制作によって高い収益を上げるためには?

Apr 16,2020 • カテゴリ: Video Marketing

業種や経営の規模を問わず、広報活動の一環としてPR動画を投稿している企業は少なくないと思います。しかし、実際に動画による広報活動からどのくらい効果があるのか正しく計測していますでしょうか?そこで今回は広報活動を最適化するのに役立つ指標、企業動画制作のROIを高める方法について、を紹介します。これは動画広告だけでなく、他の媒体にも適用されます。


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◆Part1.ROIとは

そもそもROIとは何か? ROIとは「Return On Investment」の略称で、その投資に対してどれだけ利益を上げることができたかの指標です。ROASという同じような言葉も存在します。こちらは「Return On Advertising Spend」の略称で、いわゆる費用対効果のことです。ROIとROASの違いは、ROIがコストに対する利益を示すのに対し、ROASはコストに対する売上を示しています。

Part2.企業動画制作におけるROIの計算式

ROIの一般的な計算式は以下の通りです。

ROI=(個数×平均利益単価-広告費)÷広告費×100(%)

この個数×平均利益単価-広告費というのは、平たく言えば利益のことです。よって、ROIの計算式は次のように置き換えることもできます。

ROI=利益÷投資額×100(%)

ただし、今回は動画がテーマなので、企業動画制作におけるROIの計算式についてこれから説明していきたいと思います。前提として、動画制作をするにあたって3つの目標を設定する必要があります。

① 業務効率の改善

動画を制作・配信にかかる作業時間や人件費といったコストは、新聞やテレビCM等他の宣伝方法と比較した場合低いと考えられます。捻出した時間や人件費を使用して、マーケティングに適合した動画の研究といった業務が可能です。

② 売上向上に寄与

動画を制作することで、どれくらい自A社製品の売上向上に寄与したかを測定します。魅力的な動画制作によって顧客維持率や販売成約率が向上したとすれば、会社の利益に繋がります。

③ ブランディングに寄与

動画を制作することで、製品や会社自体の知名度がどれくらい向上したかを測定します。視聴者に対して、動画を通じて製品や会社に好意的な印象を抱かせることで、購入意向率の上昇に繋がります。

これら3つの指標を企業動画制作の利益と仮定すると、次のようになります。

利益=業務効率の改善により削減されたコスト+販売成約率の向上による利益+購入意向率の向上による利益

また、投資額=動画を制作・配信にかかる作業時間や人件費と仮定できるので、先述したROIの計算式にこれらを代入します。

企業動画制作におけるROI=(業務効率の改善により削減されたコスト+販売成約率の向上による利益+購入意向率の向上による利益)÷(動画を制作・配信にかかる作業時間や人件費)×100(%)

◆Part3.動画のROIを上昇させるには?

企業動画制作におけるROIの計算式がわかったところで、ROIの数値を上昇させる方法について考えたいと思います。

まず、投資額についてですが、動画制作に関して特殊な機材は必要ありません。お手持ちのスマートフォンで充分です。動画サイトへのアップロードもお金はかからないので、投資額は必要最小限で済みます。

次に、利益について述べます。企業動画が成功するか否かはこちらの要因が大きいと思われます。

① ユーザーの声を取り入れる

動画の視聴者の中には、自分で動画を制作するような人物もいたりします。そういった人物は企業に好意的かつ、自分の声を企業に反映して欲しいと願っています。ユーザー同士で交流している場合も多いので拡散も早く、ブランディングの向上に貢献します。

② 動画にインパクトを持たせる

再生時間が長すぎる動画は、それだけで視聴者から敬遠されてしまうことがあります。また、動画のサムネイル画像を印象的なものにすれば再生回数は伸びやすいです。

③ 分析を欠かさない

動画の視聴者の購入履歴であったり、成功した動画としなかった動画の比較であったり、分析作業は重要です。分析結果に基づいてPDCAサイクルを回していきましょう。

②について、視聴者の印象に残りやすくするためにおすすめの動画編集ソフトがFilmora9です。今回は、その中でも商用利用可能な「Filmoraビジネスプラン」を紹介します。買い切りのプランであれば、アップデートも無料で実行できて、Filmstocksという素材サイトも使い放題です。また、操作画面もわかりやすいので誰でも簡単に作業できます。

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いかがでしたでしょうか?今回は、企業動画制作によって高い収益を上げるため、ROIという概念を紹介しました。この文章が企業動画制作で成功する一助となれば幸いです。

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fukuda

編集長

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